Prima di parlare,
ci piace ascoltare.
Fare strategia significa scegliere.
E scegliere bene è già metà del lavoro.
Troppo spesso le aziende investono in comunicazione senza un team allineato, senza conoscere i propri clienti, senza conoscere la concorrenza. Una strategia di marketing serve a ridurre i rischi di ogni scelta. Senza direzione, ogni investimento è una spesa.
01 – Il punto di partenza
Le domande giuste, prima delle risposte.
Prima di progettare qualsiasi strategia, è necessario conoscere i fondamentali del business. Senza questi elementi, ogni scelta rischia di essere arbitraria.
Le risposte a questi punti diventano il punto di partenza di ogni intervento strategico.
| 01 VANTAGGIO COMPETITIVO Cosa distingue davvero l’azienda dalla concorrenza? | 02 TARGET Chi sono, cosa pensano, cosa cercano? |
| 03 PERCEZIONE Qual è la reale percezione del brand, dei prodotti e dell’azienda sul mercato? | 04 OPPORTUNITÀ Esistono spazi di mercato inesplorati o sottovalutati? |
| 05 LEVE DI DOMANDA Cosa spinge il target a confrontare, scegliere e acquistare? | 06 AREE DI OTTIMIZZAZIONE Dove si può migliorare a livello di comunicazione, offerta o struttura dei costi? |
02 – Il processo
Come raccogliamo le risposte.
Una strategia di marketing viene costruita e guidata dai dati. Il nostro metodo di ricerca prevede un’analisi interna ed esterna dell’azienda per valutarne storico, percepito e posizionamento.
Per raccogliere informazioni reali e affidabili, intervistiamo direttamente:
- Il team e i manager, per comprendere la visione e i processi dall’interno;
- I clienti, per misurare la reale percezione ed efficacia dall’esterno;
- I rivenditori e i partner, per individuare dove si crea o si perde valore lungo la filiera.
| 01 OFFERTA Analisi di prodotti, servizi e modelli di prezzo per mappare lo scenario commerciale. | 02 DOMANDA Studio dei comportamenti, dei bisogni e delle reali leve d’acquisto del target. |
| 03 CONCORRENZA Mappatura delle strategie, dei punti di forza e del posizionamento dei competitor. | 04 CUSTOMER JOURNEY Analisi del percorso dell’utente in tutti i punti di contatto con il brand. |
03 – L’output
Cosa ottieni alla fine del percorso.
OUTPUT = LA TUA STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO
Un documento operativo che indica su cosa concentrare le risorse, come distinguerti nel mercato e come rendere ogni azione di marketing e comunicazione più efficiente e remunerativa.
Tu conosci il tuo mercato meglio di chiunque altro. Noi sappiamo come trasformare quella conoscenza in vantaggio competitivo. Il nostro lavoro ha senso solo accanto al tuo.